В новостройках повысился спрос на «двушки» и «трешки»

Тема для этого опроса возникала совершенно неожиданно. Корреспондент Realestate.ru, собирая информацию для рубрики «Тайный покупатель», обратил внимание на то, что сразу в нескольких строящихся ЖК Балашихи продавцы отмечали, что в последнее время предпочтения покупателей изменились. Если раньше самыми первыми разбирали квартиры и студии небольших площадей, то сейчас бОльшей популярностью у покупателей пользуются «двушки» и «трешки» (особенно в ситуациях, когда девелоперы предоставляли на них скидки). Явление это нас удивило, и мы решили выяснить, тенденция ли это, или случайность, обусловленная какими-то уникальными характеристиками конкретных объектов.

Опрос был проведен среди девелоперов, возводящих жилые комплексы в ближнем Подмосковье. Оказалось, что тренд на увеличение покупательского к квартирам бОльших площадей отмечает 50% респондентов. Вторая половина по-прежнему отмечает высокий спрос на квартиры малого метража или же крайне малое смещение в сторону увеличения площади – настолько, что о тенденции говорить рано.

Впрочем, среди приводимых причин, поддерживающих новую тенденцию, доминирующей стала доступность льготной ипотеки (напомним, государство начало субсидировать банки по ипотечным программам, снизив ставку для конечных потребителей до 8%). То есть увеличилось число ипотечников, получающих максимально возможные размеры кредитов, что позволяет им выбирать более просторные квартиры.

На этом фоне снизилась доля «быстрых» инвесторов, предпочитавших приобретать ходовые «однушки» на ранних стадиях и продавать их сразу после сдачи объектов. В нынешней экономической ситуации, когда цены на квартиры почти не растут в зависимости от стадии готовности объектов, такая тактика перестала быть выгонной. 90% опрошенных отметили сокращение количества инвестиционных покупок.

Но те же, кто покупает в эконом-классе квартиры для себя без участия ипотеки по-прежнему  осиливают лишь «однушки», в большинстве своем.

ДА, СПРОС НА БОЛЬШИЕ КВАРТИРЫ УВЕЛИЧИЛСЯ

Леонард Блинов, заместитель генерального директора компании Urban Group:

- Действительно, сейчас покупатели все чаще выбирают более просторное жилье. Во-первых, это связано с тем, что девелоперы активно  развивают на своих объектах социально-ориентированные программы, в том числе для военнослужащих и многодетных семей. К примеру, для военнослужащих и многодетных семей в наших проектах ЖК «Солнечная система» и «Опалиха О3» действуют скидочные акции, стимулирующие рост продаж больших квартир.

Василий Фетисов, коммерческий директор ГК «КОРТРОС»:

- Действительно, с лета этого года наши коммерческие подразделения отмечают тенденцию повышения востребованности у потенциальных покупателей 2-х и 3-х комнатных квартир в объектах, причем как в наших проектах в Московской области, так и в Ярославле. Обычно это тенденция отмечается при приближении срока сдачи объекта и под конец календарного года, но этим летом и осенью «двушки» и «трешки» стали особенно востребованными, причем независимо от стадии готовности объектов. Если рассматривать структуру продаж, то доля 2-х и 3-х к.кв. возросла на 5-10% в 3 кв. 2015 г. (по сравнению с первым полугодием). При этом наши стимулирующие акции распространялись на все типы квартир.

Мы объясняем эту тенденцию полным уходом с рынка инвесторов, остались только те покупатели, которые уверенно себя чувствуют с точки зрения занятости (работы и зарплаты) и реально улучшают свои жилищные условия с помощью льготной ипотеки либо с помощью денежных средств, которые вернулись с банковских вкладов с повышенными процентными ставками (такое окно возможностей было в декабре 2014 – феврале 2015).

Евгений Клец, руководитель отдела продаж «Вектор Инвестментс»:

- Да, действительно, если сравнивать с началом года, то спрос покупателей изменился в сторону квартир большей площади. Например, у нас в ЖК «Пятницкие кварталы» на 24% выросли продажи квартир площадью от 65 кв.м. Такая ситуация объясняется ростом числа ипотечных заемщиков, которые получили одобрение по ипотеке на максимальную сумму, соответственно, у них появилась возможность приобрести квартиру бОльшего метража с большой скидкой.

Для таких покупателей желание жить в более просторной квартире преобладает над желанием заработать на росте недвижимости. При этом, доля сделок с инвестиционными целями у нас не изменилась и составляет порядка 30% от общего числа. А вот среди покупателей со 100% оплатой наибольшей популярностью пользуются квартиры и студии площадью от 28 до 43 кв.м.

Евгения Старкова, директор по маркетингу компании MR Group:

- По итогам трех кварталов этого года в подмосковных проектах мы наблюдаем незначительное изменение предпочтений покупателей. Если в 2014 году спрос распределялся в соотношении 46%/48%/6% (1-2-3-комнатные квартиры), то в 2015 году структура сделок составила 45%/45%/10%. Увеличение доли продаж трехкомнатных квартир почти в два раза не стало существенным изменением, поскольку доля «трёшек» составляет от 10% до 15% в наших подмосковных жилых комплексах.

В этом году изменился портрет инвестора: если ранее это была категория людей, планировавшая «быстрый» выход из проекта – приобретение квартиры или апартаментов на стадии котлована и продажу после ввода в эксплуатацию – для максимизации прибыли, то сейчас это люди, стремящиеся сохранить свои сбережения в квадратных метрах.

Артур Григорян, генеральный директор KASKAD Недвижимость:

- До 90% наших покупателей приобретает недвижимость в ипотеку. С учетом субсидированной ставки со стороны государства, а также появлением у нас ипотечной программы со ставкой 8% годовых на весь срок кредита, покупатели стали чаще обращать внимание на квартиры большей площади и комнатности. Все же ипотечный платеж различается незначительно, а приобрести они могут более комфортный вариант жилья в отличие от рассматриваемого первоначально. Кстати, количество инвестиционных сделок по нашим наблюдениям стремится к нулю. Хочется отметить, что именно частные инвесторы приобретали однокомнатные и студии чаще всего.

НЕТ, НОВОЙ ТЕНДЕНЦИИ НЕТ

Арсланов Рустам, директор департамента продаж ГК «GranelleGroup»:

- В рамках наших проектов мы наблюдаем противоположную тенденцию. В условиях снижения уровня доходов населения покупатели выбирают наиболее доступные по цене варианты. Как правило, это небольшие однокомнатные квартиры (около 35 кв. м) и малогабаритные квартиры-студии. Хотя двухкомнатные квартиры тоже востребованы. Если говорить о предпочтениях частных инвесторов, то среди них популярны такие же квартиры небольших площадей, которые приобретаются с целью дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду.

В существующих условиях немаловажную роль играет наличие аккредитации объекта недвижимости в банках, работающих по программе «ипотека с государственной поддержкой». Из новых тенденций на рынке можно отметить возросшие требования со стороны покупателей, которые стали более избирательными. Кроме того, увеличился срок принятия решения о покупке объекта недвижимости.

Наталья Саакянц, коммерческий директор компании Rose Group:

- С самого начала проект Rose Group ориентирован на семейную аудиторию, поэтому в процессе проектирования в Микрогороде «В лесу» было предусмотрено большое количество многокомнатных квартир, и их число в среднем выше, чем в других проектах комфорт-класса. По мере развития проекта наметилась тенденция приобретения небольших квартир жителями для своих родственников в последующих очередях. Доля таких сделок с каждым годом растет и сейчас составляет 22% от общего числа контрактов. Этот тренд стал причиной внесения корректировок в проектирование II очереди строительства, где доля 1-комнатных квартир составляет 32%. Но несмотря на появление бОльшего числа малокомнатного жилья, в Микрогороде «В лесу» отмечается равномерный спрос на все квартиры, без резких изменений предпочтений. В целом за последнее время предпочтения покупателей кардинально не изменились за исключением того, что клиенты стали более требовательными к качеству и стоимости жилья.

Дмитрий Пантелеймонов, директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп»:

- По нашим наблюдениям, жилье малой площади — квартиры-студии и классические «однушки» — по-прежнему остается самым популярным среди покупателей недвижимости в Подмосковье: по итогам первого полугодия, к примеру, его доля в структуре продаж составила 70% — несмотря на то, что с рынка практически ушли инвесторы, которые традиционно ориентируются на малоформатное предложение. Квартиры сегодня приобретаются, в основном, непосредственно для проживания, то есть конечными потребителями.

Татьяна Чернышова, генеральный директор агентства недвижимости «ГВСУ-Риэлти», входящего в строительный холдинг  ГВСУ «Центр»:

- Статистика показывает, что у нас как раз наблюдается пониженный спрос на трехкомнатные квартиры, и стабильный спрос на двух- и однокомнатные квартиры.
Предполагаем, что люди как раз экономят, и если раньше они рассматривали трехкомнатные квартиры, то теперь выбор больше в пользу двухкомнатных квартир. Учитывая, что основная масса квартир покупается клиентами с помощью ипотечного кредита, люди опасаются брать большие кредиты, поэтому рассматривают квартиры по стоимости меньше. Если сравнить продажи последних трех месяцев с аналогичным периодом прошлого года, то спрос на двухкомнатные квартиры увеличился, а вот  на трехкомнатные остался примерно на прежнем уровне.

Максим Раевский, член совета директоров девелоперской компании «СтройИнвестТопаз»:

- По моим наблюдениям, сейчас на рынок пришли самые опытные и расчетливые покупатели, которые, во-первых, покупают не на последние деньги, а просто берут эту сумму из большого резерва. Они специально дожидались максимального снижения цен и не покупали квартиры ни год, ни два, ни три года назад. Все это время их сбережения, скорее всего, лежали на валютном депозите (или нескольких), что позволяет после падения курса рубля существенно выиграть. Покупаются, в основном, «однушки» и «двушки», вторые часто для того, чтобы переделать их в офис и сдавать.