Россияне перестают покупать жилье по рендеру

Кто проводил исследования

PR DEV — коммуникационное агентство, работающее в сфере недвижимости. В октябре 2026 года его аналитики опросили 1,2 тыс. жителей российских мегаполисов. ГК «Экоплант» — группа компаний в сфере недвижимости, весной 2026 года провела собственное исследование.

Цифры и приоритеты

К октябрю 2026 года набор критериев стал жестче. Репутация застройщика вышла на первое место — 88%. Доступность приобретения жилья в ипотеку или рассрочку назвали 76% опрошенных. Наличие необходимой инфраструктуры — 68%.

Весной 2026 года визуализация жилого комплекса была значима для 58% респондентов. Расположение объекта называли 88%, стоимость — 78%, перспективную инфраструктуру района — 35%.

Что стоит за сменой ориентиров

«Раньше покупатель мог буквально влюбиться в рендер: красивая архитектура, зелёный двор, благоустроенная территория — и уже возникала эмоциональная привязанность к проекту. Сегодня запрос стал гораздо строже. Получить ипотеку сложнее, люди внимательнее считают деньги и тщательнее сравнивают предложения. Им важно не только то, как будет выглядеть жилой комплекс, но и кто его строит, насколько надёжен застройщик, будет ли рядом необходимая инфраструктура и соответствует ли обещанное реальности. При этом девелоперы в ряде сегментов сокращают рекламные бюджеты, а конкуренция за покупателя усиливается. Особенно остро это ощущается в отдельных классах жилья. В таких условиях одной красивой картинки уже недостаточно — доверие нужно подкреплять конкретными преимуществами проекта», — считает Алла Аксенова, основатель и генеральный директор коммуникационного агентства PR DEV.

Визуализация по-прежнему формирует первое впечатление о новостройке. Содержательную коммуникацию она уже не заменяет. Покупателю нужны понятные аргументы: репутация девелопера, продуманная инфраструктура, удобные планировки и прозрачная информация о реализации проекта.

Что в итоге

Красивая картинка остается инструментом знакомства с проектом, но решение о покупке все чаще строится на проверяемых параметрах — надежности застройщика, финансовой доступности и реальной инфраструктуре.